编者按：

　　上海盛宝冶金科技有限公司（以下简称“盛宝科技”）是今年欧冶采购平台213家双推用户之一。20多年来，盛宝科技在市场竞争激烈的冶金辅料行业保持领先优势，目前是中国宝武最重要的辅料供应商之一，它是如何做到的？让我们走进盛宝科技一探究竟。

　　采访、撰文：李嘉、朱婷

　　上海盛宝冶金科技有限公司市场与事业发展经理 戴刘韵先生

　　初见戴总，第一印象是年轻、随和、以及扑面而来的自信，寒暄两句一下子就消除了我们访谈的局促感。他曾在加拿大生活了10年，2011年回国，父亲是公司创始人之一，回国算是子承父业。因为有海外的背景，戴总目前主要负责公司整体市场销售，尤其是海外市场的拓展。

　　1、钢铁冶金辅料市场竞争如何，以及盛宝科技在行业中的地位？

　　客户对产品价格非常敏感，特别是在成熟传统的产品和技术含量低的产品中，价格竞争特别激烈。盛宝科技1993年成立，产品种类覆盖钢厂冶炼所需的大部分原辅材料，是辅料行业的龙头企业，拥有各类专业技术人员30余人，具有持续研发能力，年均开发新产品10个，拥有28项专利授权，15项“上海市高新科技转化项目”。公司不仅能生产和提供钢铁冶金必须的原辅料，而且能提供新型原辅料的开发与应用设计方案的服务，为客户实现生产上的各种目标和需求。

　　2、20多年来，盛宝科技经营业绩显著，有哪些经验？

　　首先，理解客户的需要。盛宝科技深入钢厂现场，了解冶炼工艺以及冶炼设备运作的情况，了解每种钢对辅料的要求，确保每款产品满足钢厂需要。其次，提供产品和服务帮客户解决问题。优质的产品，多方位的服务，为钢厂排忧解难，客户才信任盛宝科技。然后，还需不断产品创新。研发团队不断在传统产品上改良配方，针对客户新的冶炼工艺和新的钢种开发新产品。

　　3、作为中国宝武最重要的冶金辅料供应商之一，有哪些项目合作？

　　2014年盛宝科技为支撑宝钢湛江基地的生产，在湛江东海岛成立盛宝湛江公司，及时提供辅料产品、仓储物流及其他增值服务。合作开展了生命周期评价工作，研究预熔型铝酸钙、硅碳发热剂等辅料产品的生命周期碳排放，为宝钢选择低碳环保的冶金辅料提供了理论支持。开发低碳钢连铸保护渣、铁水脱硅剂、新型脱硫剂、硅钢取向/无取向保护渣等重要冶金辅料产品。2017年与宝钢钢研所进一步合作，建设计划组件保护渣试验料研发生产基地，定点定向提供保护渣研发服务。

　　4、盛宝科技未来的发展设想？

　　继续为钢厂提供全方位的服务，坚持在冶金辅料行业巩固和发展各类产品，同时向周边行业如合金，废钢和钢厂绿色环保项目开拓。上游延伸确保主要产品原料的供应，下游开发各类金属制品加工服务，并加快拓展海外市场。

　　5、对欧冶采购平台服务有什么要求或期望？

　　深入合作，希望借助欧冶采购平台迅速建立专业性强的盛宝科技采购信息中心，共同为钢厂提供专业优质的服务。

　　盛宝科技简介

　　盛宝科技是以研发和生产各种钢铁冶金原料、合金和辅料为主体的经济实体。1993年成立，现已发展为厂区占地200亩，总资产4.25亿元、生产能力50余万吨、年销售产值近6.5亿元，年上交税收逾3000万元的中型企业。

　　公司主营业务为研发及生产钢铁企业所需的铁水预处理、电炉转炉冶炼、炉外精炼、连铸保护渣等20多个系列300多种合金和辅料产品，品种覆盖全部钢铁冶金原材料。产品主要用户有中国宝武、首钢、重钢、天津钢铁、河北钢铁、济钢、新钢等各大钢铁企业。另外积极开拓海外市场，产品销往日本、韩国、印度、德国、巴西、越南等国家。

　　视频由盛宝科技提供

　　如果您的朋友或家人是：

　　企业负责人、中高层管理者、信息主管、采购主管、采购人员、产品销售经理、其他采购从业者，或对B2B采购领域感兴趣人士......

　　请帮我们转发给他，或许因为您的转发而使我们能为他提供服务或帮助。

- end -

来源：欧冶采购

编辑：@项允儿